Konferencja E-Commerce B2B

Temat B2B jako platformy sprzedażowej dla firm pojawia się w niejednej organizacji, jednak szybko się kończy, gdy okazuje się, że ma ona kosztować 50, 100, czy 200 tys. zł. Czy platforma B2B która zwiększa nam sprzedaż musi być tak kosztowna? Z czego właściwie składa się i czy musi to być aż tyle? Jak zacząć, aby nie przesadzić z kosztami? Co zrobić aby one nie rosły? Jak to wdrożyć sprytnie nie za swoje pieniądze? A może ta platforma nie jest nam potrzebna, i nadal możemy sobie bez niej poradzić?

Podczas prezentacji zdradzimy Tobie, jak Tebim przy wsparciu nowych technologii, takich jak AI, redukuje koszty wdrożenia platform B2B 2-3 krotnie.

Sztuczna inteligencja stała się obowiązkowym elementem strategii e-commerce. Problem w tym, że wiele firm inwestuje w rozwiązania, które robią świetne wrażenie podczas prezentacji, ale nie przekładają się na wzrost sprzedaży ani efektywność zespołu handlowego. Podczas tej prelekcji pokażę, gdzie AI rzeczywiście generuje wartość w sprzedaży B2B i jak odróżnić modne funkcje od rozwiązań, które realnie wpływają na wyniki biznesowe. Na bazie doświadczeń z wdrożeń platform e-commerce B2B omówię, w jaki sposób agenci AI mogą przewidywać ryzyko utraty klientów, identyfikować szanse sprzedażowe, wspierać handlowców w codziennej pracy oraz zwiększać wartość koszyka zakupowego bez rozbudowy zespołu sprzedaży.

Nie zabraknie również odpowiedzi na pytania, które dziś zadaje sobie większość firm: czy chatbot nadal ma sens, kiedy warto inwestować w AI, a kiedy lepiej pozostać przy klasycznej automatyzacji oraz jak uniknąć kosztownych wdrożeń, które nie przynoszą efektu. Z tej prelekcji dowiesz się:

• jak wykorzystać AI do realnego wzrostu sprzedaży B2B,

• jak odzyskiwać klientów, zwiększać wartość koszyka i poprawiać efektywność zespołu sprzedaży,

• jakie rozwiązania AI są warte inwestycji w e-commerce, a jakie sobie odpuścić

• jak AI może wesprzeć zespół handlowy,

• czy czatbot w ogóle ma jeszcze sens?

Damian Gierczak - Head of B2B Transformation w Univio. Doradza producentom i dystrybutorom w projektowaniu strategii sprzedaży B2B oraz transformacji cyfrowej. Specjalizuje się w łączeniu biznesu z technologią, pomagając firmom budować nowoczesne ekosystemy sprzedaży oparte na e-commerce, danych i AI. Na co dzień wspiera organizacje w tworzeniu strategii omnichannel, projektowaniu architektury rozwiązań oraz wdrażaniu narzędzi, które zwiększają efektywność zespołów sprzedaży i wspierają wzrost biznesu.

Większość firm B2B traci potencjalne przychody nie przez brak klientów, ale przez niewykorzystane możliwości sprzedaży do obecnych odbiorców. Podczas prelekcji Marcin Lipiec, Lider Rozwoju Klienta E-commerce w Ideo Software pokaże, jak dzięki platformie B2B, samoobsłudze klienta i automatyzacji procesów zakupowych zwiększyć liczbę zamówień bez rozbudowy zespołu handlowego. Uczestnicy poznają najczęstsze źródła utraty przychodów, sprawdzone modele skalowania sprzedaży oraz praktyczne wnioski z wdrożeń zakończonych wzrostem sprzedaży.

Marcin Lipiec od ponad dekady aktywnie działa w branży IT, specjalizując się w projektach e-commerce. Na co dzień łączy wiedzę technologiczną z biznesowym podejściem, dzięki czemu pomaga firmom skutecznie rozwijać sprzedaż online i porządkować złożone procesy cyfrowe. Pracował przy wielu wymagających wdrożeniach - zarówno dla klientów lokalnych, jak i międzynarodowych - co pozwoliło mu zdobyć szeroką perspektywę oraz praktyczne doświadczenie w pracy z różnymi modelami biznesowymi. Stawia na partnerską współpracę, realne cele i rozwiązania, które realnie wspierają rozwój e-commerce.

Cyfrowy rozwój B2B nie powinien zaczynać się od wyboru technologii, ale od zrozumienia potrzeb klientów, procesów sprzedażowych i realnych barier biznesowych. Podczas wystąpienia pokażemy, jak wygląda dobrze zaplanowany proces konsultingowy w B2B i w jaki sposób jego wyniki można przełożyć na konkretne rekomendacje, priorytety i roadmapę rozwoju. Opowiemy również o tym, jak takie podejście pomaga podejmować lepsze decyzje inwestycyjne, porządkować rozwój kanałów cyfrowych i koncentrować się na działaniach, które mają realny wpływ na sprzedaż, efektywność operacyjną i doświadczenie klientów.

Adrian Micek - konsultant w Strix. Analityk biznesowy z 8-letnim doświadczeniem. Pracował w branży IT e-commerce, wspierając firmy na platformach Magento, Shopify, VTEX i Pimcore, Ergonode. Specjalizuje się w analizach przedprojektowych oraz prowadzeniu warsztatów z klientami. Jego silne umiejętności analityczne pomagają mu prowadzić firmy przez szczegółowy proces zbierania potrzeb w celu wdrożenia dopasowanych rozwiązań e-commerce. Od ponad 9 lat w branży IT zdobywa nową wiedzę oraz wdraża dobre praktyki i sprawdzone procesy w pracy.

Nasza prelekcja to praktyczny przewodnik po performance marketingu dla e-commerce B2B. Dowiesz się, jak budować obecność w modelach LLM/AI oraz jaką przewagę dają przemyślane lead magnety i smart kreacja. Pokażemy również, jak za pomocą list z CRM i lookalike docierać precyzyjnie do swoich odbiorców oraz jak śledzenie jakości leadów pozwala optymalizować budżet. Dzięki naszemu spotkaniu Twoja firma zyska gotowy schemat na podniesienie ROI i ograniczy przypadkowe zapytania ofertowe.

Większość nieudanych wdrożeń e-commerce B2B nie wynika z problemu z technologią, tylko z ludzi. Podczas prelekcji pokażę, z perspektywy doradcy zarządów, a nie dostawcy technologii, jak zaprojektować politykę cenowo - rabatową, model prowizyjny i podział ról między handlowcami a kanałem online. Tak, aby zespół sprzedaży współpracował z kanałem e-commerce. Dowiesz się m.in.:

– dlaczego handlowcy blokują adopcję platformy B2B i jak rozpoznać to w danych, zanim będzie za późno,

– jak poukładać ceny i rabaty między kanałem online a handlowcem, żeby nie zabić marży ani relacji z klientem,

– jak podzielić role: co zostaje u handlowca, co przejmuje platforma, a co zespół e-commerce,

– jakimi miernikami sprawdzić, czy zespół handlowy i kanał online faktycznie współpracują.

Paweł Paszkowski — ekspert e-commerce, związany z branżą od prawie 15 lat. CEO i konsultant w firmie doradczej STRIGOO, odpowiedzialny za tworzenie strategii dla sklepów internetowych i platform B2B, doradca zarządów wielu firm e-commerce.

Doświadczenie zdobywał, realizując ponad 80 projektów e-commerce. Specjalizuje się w strategii, rentowności sprzedaży, digitalizacji oraz budowie zespołów e-commerce i marketingu. Wielokrotny prelegent konferencji branżowych i autor artykułów o e-commerce.

Zaczynasz sprzedaż B2B albo dopiero się do niej przygotowujesz? Sprawdź, czego naprawdę potrzebujesz na start, a co możesz odłożyć na później, bez inwestowania w funkcje, z których przez dłuższy czas nie skorzystasz. Zobaczysz w praktyce, jak szybko uruchomić sprzedaż hurtową i jak zbudować solidny fundament, który już od pierwszego dnia wpłynie na zwiększenie sprzedaży. A to wszystko z myślą o płynnym skalowaniu usługi wraz z rozwojem biznesu. Dołącz i zobacz, jak zacząć sprzedawać B2B szybciej, niż myślisz.

Demo każdej platformy B2B wygląda podobnie i pokazuje dopracowany katalog, koszyk oraz panel kontrahenta. Z setek ticketów z naszych wdrożeń wynika jednak, że projekty B2B rzadko przewracają się na storefroncie. Kłopoty zaczynają się tam, gdzie prezentacja handlowa nie sięga. Przy zamówieniu na 500 pozycji, przy synchronizacji cenników indywidualnych z ERP albo w dniu, w którym ERP przestaje odpowiadać, a e-commerce ma dalej sprzedawać.

Podczas wystąpienia pokażę kilka takich obszarów, z liczbami przed i po z realnych projektów dla producentów i dystrybutorów. Uczestnicy wyjdą z listą pytań, które warto zadać dostawcy platformy przed podpisaniem umowy. Także nam.

Marcin Rutkowski - dziennikarz z wykształcenia, marketingowiec z zawodu, scenarzysta z pasji. Patrzy na e-commerce jak na dobrą historię – taką, w której liczą się bohaterowie, tempo akcji i sensowna puenta. Odpowiada za marketing w firmie tworzącej rozwiązania e-commerce, obserwując zmiany w handlu elektronicznym z najbliższej możliwej perspektywy – zawodowej i prywatnej. Łączy analityczne myślenie z narracją, dzięki czemu potrafi opowiadać o technologii w sposób zrozumiały i angażujący.

Łukasz Bątkiewicz - Senior Project Manager e-commerce z ponad 10-letnim doświadczeniem w realizacji złożonych projektów B2B i B2C. Łączy kompetencje technologiczne z praktycznym zrozumieniem biznesu, zdobytym zarówno po stronie klienta, jak i dostawcy rozwiązań. Prowadzi projekty od discovery i strategii UX, przez projektowanie architektury i integracje, po wdrożenie produkcyjne. Skoncentrowany na uporządkowanym delivery, precyzyjnej komunikacji ze stakeholderami oraz realnym wpływie projektów na wyniki biznesowe.

Magdalena Stranz-Sobalkowska - Chief Commercial Officer (CCO) w Tpay. Kreatywna i energetyczna liderka, za którą idą zespoły i sukcesy wielu firm. Tworzy efektywne strategie sprzedaży, buduje i optymalizuje struktury biznesowe, wdraża wysokie standardy obsługi klienta. Od ponad 15 lat działa na rynkach globalnych w obszarze e-commerce i SaaS, a także marketingu. Inspiruje swoim podejściem do biznesu i drugiego człowieka, występuje na scenach popularnych eventów. To także absolwentka Akademii Sztuk Pięknych, która udowadnia, że artystyczna wrażliwość i kreatywny warsztat są bezcennym narzędziem w budowaniu nowoczesnego biznesu. Aktualnie szefowa pionu biznesowego w Tpay - jednego z czołowych operatorów płatności online. Kojarzona z charakterystycznymi okularami i zmianami, które w motywującej atmosferze doprowadzają zespół do osiągania celów.

81% polskich firm B2B już korzysta z AI przy zakupach, a prawie 60% robi to regularnie - wynika z badania SW Research i Casbeg. Pokażę, jak realnie wygląda widoczność marek i platform B2B w ChatGPT oraz AI Mode Google - kogo AI dziś poleca, a kogo pomija mimo mocnej pozycji w Google. Uczestnicy dowiedzą się, jak sprawić, by ich oferta e-commerce B2B pojawiała się w rekomendacjach AI, zanim klient w ogóle trafi na stronę oraz jak przygotować się na kolejny etap, czyli agentic commerce.

Marcin Kubik - posiada ponad 27 lat doświadczenia w digital marketingu i sprzedaży. Od ponad 10 lat jest Partnerem i Head of Growth w Agencji Whites, gdzie razem z zespołem buduje strategie digital dla wiodących marek w Polsce i za granicą. Od 2023 roku zajmuje się AI-first marketingiem i GEO – widocznością marek w AI m.in. ChatGPT czy AI Mode Google. Jest członkiem Izby Gospodarki Elektronicznej, współpracuje z Krajową Izbą Gospodarczą, występuje na konferencjach branżowych i współtworzy eksperckie raporty i publikacje.

Jak uprościć sprzedaż złożonych, konfigurowalnych produktów w e-commerce B2B? Zaczniemy od podstaw – pokażemy, czym są konfiguratory, kiedy warto je stosować i jakie korzyści dają zarówno klientom, jak i zespołom sprzedażowym. Następnie przejdziemy poziom wyżej i zobaczymy, jak AI może usprawnić cały proces: od konfiguracji i ofertowania, przez obsługę polityk cenowych, aż po udostępnianie gotowych konfiguracji. Pokażemy też, jak te rozwiązania sprawdzają się w e-commerce B2B i B2C oraz jak pomagają skrócić proces sprzedaży, ograniczyć błędy i odciążyć handlowców.

Tradycyjne wyszukiwanie oparte na słowach kluczowych ustępuje miejsca konwersacyjnemu AI, w którym klienci B2B szukają gotowych rozwiązań dla złożonych problemów biznesowych. Prezentacja pokazuje, jak ewolucja zachowań zakupowych w środowiskach takich jak ChatGPT oraz nowoczesne mechanizmy Google Ads zmieniają dotychczasową konstrukcję lejków sprzedażowych. Przejdziemy do twardej praktyki i przeanalizujemy, dla kogo reklamy w ChatGPT są realną szansą, a kiedy na razie nie przyniosą oczekiwanego zwrotu. Dowiesz się, jak strategicznie przygotować kampanie na nadejście Google Gemini, AI Mode oraz AI Overviews, aby wyprzedzić konkurencję na nowym kanwie wyszukiwania.

Większość firm inwestuje we wdrożenie platformy B2B z myślą o automatyzacji sprzedaży. Szybko okazuje się jednak, że największym wyzwaniem nie jest technologia, lecz zmiana przyzwyczajeń klientów. Zamówienia nadal trafiają e-mailami, w plikach PDF, arkuszach Excel czy przez handlowców, a platforma pozostaje tylko jednym z wielu kanałów składania zamówień.

Podczas tej prelekcji pokażemy rozwiązanie oparte na AI, które pomaga zamienić ten problem w realny wzrost sprzedaży online. Zaprezentujemy działające demo i pokażemy, jak dzięki odpowiednio zaprojektowanemu procesowi można skutecznie zachęcić dotychczasowych klientów do korzystania z platformy B2B – bez rewolucji i bez zmuszania ich do natychmiastowej zmiany nawyków.

To będzie praktyczna sesja o wdrożeniu rozwiązania, które łączy sztuczną inteligencję, dobrze zaprojektowane procesy oraz odpowiednie przygotowanie danych, pokazując, że AI może stać się jednym z najskuteczniejszych narzędzi wspierających migrację klientów do cyfrowego kanału sprzedaży.

Barbara Tatar jest znana pod marką “E-handel w praktyce”. Pracowała jako tester, project manager oraz product manager oprogramowania e-commerce. Wdraża e-commerce B2B(2C) w polskich MŚP. Wykonuje projekty funkcjonalne stron internetowych oraz audyty sklepów. Przez ponad 5 lat tworzyła aplikację dla branży finansowej, koordynując współpracę z zewnętrzną agencją IT. Budowała rozwiązania funkcjonalne dla klientów korporacyjnych z sektora FMCG i dla branż technicznych na różne rynki (polski i zagraniczne). Zarządzała spółką MŚP z branży finansowej, obejmując stanowiska dyrektorskie oraz prezesa. Obecnie prowadzi wdrożenia platform e-commerce B2B(2C) w polskich firmach MŚP. Prowadzi proces E2E, począwszy od strategii e-commerce, przygotowania i analizy przedwdrożeniowej aż do uruchomienia sprzedaży.

Jerzy Żanowski - CSO Waynet. Konsultant e-commerce, z obszernym doświadczeniem wdrożeniowo - handlowym. W branży e-commerce od 2016 roku. Doświadczony wdrożeniowiec sklepów w modelach saas, enterprise i open source. Zna doskonale za i przeciw rozwiązań dostępnych na rynku. Idealnie łączy perspektywy klientów i software house’ów. W Waynet rozwijał sklepy takie jak Biozdrowy, Wędkarski, oraz Meden.Autor i twórca największego w Polsce kanału YouTube o e-commerce, Dr-Ecommerce - podcastu liczącego już 100 odcinków. Na kanale YouTube uczy polskich e-commerce managerów, jak prowadzić i rozwijać sklepy internetowe.

Michał Kozik – od 15 lat pomaga producentom i dystrybutorom cyfryzować sprzedaż B2B, łącząc kompetencje techniczne z doradztwem biznesowym. Ma na koncie ponad 300 projektów dla firm takich jak Urtica (PGF/Pelion), Credit Agricole, ING Tech, Coca-Cola czy Wielton – w których technologia zawsze służyła celom biznesowym, nie była celem samym w sobie. Wykłada na Wydziale Projektowym ASP w Katowicach, jest członkiem Entrepreneurs' Organization.

Wojciech Zarzeka – konsultant w Cognize, który zna e-commerce B2B z obu stron. Zanim dołączył do zespołu, sam był E-commerce Managerem w handlu B2B — to on odpowiadał za budżet, wybór systemu i rozliczenie efektów. Wie, jak wygląda wdrożenie od środka: gdzie projekty się sypią, na czym firmy tracą pieniądze i które „drobne wymagania" potrafią drastycznie zmienić budżet i harmonogram. Rozumie też, o co naprawdę chodzi klientowi pod warstwą wymagań z briefu. W projektach staje po stronie klienta i pilnuje, by architektura platformy służyła sprzedaży, a nie odwrotnie.

Ten wykład to metodyczny przewodnik dla producentów i dystrybutorów: jak optymalnie ułożyć architekturę systemu, aby zyskać elastyczność i oszczędzić na licencjach, integracjach oraz wykonawcach.

Czy stronę firmową, otwarte e-commerce i zamkniętą platformę B2B można prowadzić w jednym systemie – czy lepiej je rozdzielić? To decyzja, która przesądza o kosztach licencji, integracji i pracy wykonawców, a często zapada przypadkowo. Spotkanie poprowadzimy w formie warsztatu, podczas którego przejdziemy przez cztery kluczowe wybory: architekturę systemu, układ domen, sposób prezentacji produktów oraz widoczność cen i dostęp po zalogowaniu. Przy każdym elemencie pokażemy zalety i pułapki. Wspólnie stworzymy brief architektury, aby uczestnik mógł wyjść z gotowym szkicem dopasowanym do swojego modelu sprzedaży.

Agnieszka Filip - od 2012 roku aktywnie wspiera biznesy e-commerce oraz producentów i usługodawców, w tym z branży fashion pomagając im zaistnieć lub umocnić swoją pozycję w sieci, poprzez najwyższej jakości treści: copywriting, tłumaczenia, transkreacje i proofreading. Łączy kompetencje z obszaru wielojęzycznego contentu ze strategiami marketingowymi, SEO, GEO i sprzedażowymi, w tym ekspansji zagranicznej. W swojej pracy stawia na dialog, dobre relacje i wzajemne uzupełnianie się członków wielojęzycznego zespołu posługującego się 40 językami.

Karolina Witt - prawniczka, na co dzień doradza przedsiębiorcom w obszarze prawa e-commerce i prawnych aspektów sprzedaży internetowej. Wspiera firmy w tworzeniu i weryfikacji dokumentacji prawnej, procesów sprzedażowych oraz komunikacji z klientami, dbając o ich zgodność z przepisami i praktyczne zastosowanie w biznesie.

Zaufanie w relacjach B2B buduje się na styku komunikacji, doświadczenia zakupowego i zasad współpracy. To, jak firma komunikuje swoją ofertę, powinno znajdować potwierdzenie zarówno w doświadczeniu klienta, jak i w rzeczywistych zasadach współpracy. Jeśli marka komunikuje partnerstwo i transparentność, a klient trafia później na niejasne zasady, nieczytelną dokumentację albo rozwiązania, które temu przeczą, pojawia się dysonans. To właśnie w takich niespójnościach klient B2B zaczyna czytać między wierszami i oceniać wiarygodność firmy nie tylko przez pryzmat samej oferty.

Aplitt łączy IT, Data Science i doradztwo biznesowe, pomagając firmom podejmować lepsze decyzje na podstawie danych. Jesteśmy firmą z Gdańska z 30-letnim doświadczeniem i zespołem ponad 400 ekspertów. Tworzymy rozwiązania Data Science i Business Intelligence sprawdzone w projektach dla wielu branż. Wspieramy klientów także w programowaniu, monitoringu infrastruktury jako Zabbix Premium Partner, bezpieczeństwie i kompleksowym outsourcingu IT.

Na stoisku Aplitt dowiesz się, jak wykorzystać dane i technologię do rozwiązywania konkretnych problemów biznesowych: lepiej planować sprzedaż i zapasy, mierzyć rentowność, automatyzować procesy oraz łączyć dane z rozproszonych systemów. Sprawdzisz też, jak bezpiecznie rozwijać środowisko IT, ograniczać ryzyko i przełożyć potrzeby firmy na konkretny plan działania.

AtomStore to elastyczna platforma e-commerce dla wymagających firm działających w modelu B2B oraz B2C. W obszarze e-commerce B2B oferuje dedykowane funkcje sprzedaży hurtowej, takie jak indywidualne cenniki, limity kredytowe, minimum logistyczne, integracje z systemami ERP i moduł handlowca. Dzięki modelowi SaaS Enterprise otrzymujesz bezpieczne, skalowalne i stale rozwijane rozwiązanie, które wykracza poza standardowe ramy i oferuje szerokie możliwości dostosowania do potrzeb Twojego biznesu. Współpracujemy ze sprzedawcami z wielu branż od budowlanej, przez wydawniczą, modową po spożywczą i farmaceutyczną. Zaufały nam m.in. Ikonka, Znak, Planteon, Aren, TaiwanGun, Zielnik i Nowa Farmacja.

Na naszym stoisku doradzimy w zakresie strategii, cyfryzacji, migracji z innych platform, integracji z systemami ERP, wdrożeń, automatyzacji procesów i obsługi klienta. Dowiesz się, jak dzięki nowoczesnym narzędziom e-commerce B2B zwiększyć efektywność sprzedaży i zyskać pełną kontrolę nad procesami, a także polepszyć doświadczenie klienta. Niezależnie od etapu rozwoju - pomożemy Ci dobrać najlepsze rozwiązania dla Twojego biznesu.

Aurora Creation od ponad 18 lat tworzy, rozwija i utrzymuje platformy e-commerce dla firm B2B i B2C, a szczególnie producentów. Specjalizujemy się w Magento 2 oraz rozwiązaniach dopasowanych do złożonych procesów sprzedażowych, integracji i wielu rynków. Pomagamy firmom uporządkować wymagania, dobrać właściwą architekturę, przeprowadzić wdrożenie i rozwijać platformę po starcie.

Na stoisku Aurora Creation uczestnicy będą mogli skonsultować pomysł na platformę B2B, zakres planowanego wdrożenia oraz problemy obecnego systemu. Podpowiemy, jak ustalić priorytety, zbudować rozsądne MVP, ograniczyć ryzyko przekroczenia budżetu i dobrać technologię do skali biznesu. Możemy też omówić integracje, utrzymanie, rozwój i przejęcie istniejącej platformy.

Hummerce tworzy zaawansowane rozwiązania e-commerce B2B i B2C, które pomagają firmom automatyzować sprzedaż, usprawniać pracę handlowców i lepiej odpowiadać na potrzeby klientów. Specjalizujemy się m.in. w sprzedaży produktów złożonych, konfiguratorach, wycenach i integracjach z systemami ERP. Mamy doświadczenie w realizacji wymagających projektów e-commerce dla firm produkcyjnych i dystrybutorów, a potencjał AI wykorzystujemy do dalszego upraszczania sprzedaży.

Na stoisku Hummerce porozmawiamy o tym, jak usprawnić i rozwijać e-commerce B2B – szczególnie w przypadku złożonych produktów i procesów sprzedażowych. Doradzimy, jak zaprojektować konfigurator, uprościć ofertowanie i wyceny, zautomatyzować pracę handlowców oraz połączyć e-commerce z ERP i innymi systemami. Podpowiemy też, gdzie AI może realnie wesprzeć sprzedaż i doświadczenie klienta.

CREHLER to software house i certyfikowany Shopware Gold Partner specjalizujący się we wdrożeniach e-commerce B2B. Pomagamy producentom, dystrybutorom i hurtowniom cyfryzować sprzedaż, budować platformy dla klientów biznesowych, integrować je z ERP, PIM, WMS i CRM oraz rozwijać sprzedaż cross-border. Wspieramy też firmy we wdrażaniu AI w obsłudze klienta, sprzedaży i automatyzacji procesów.

Na stoisku CREHLER uczestnicy skonsultują rozwój sprzedaży B2B online: wybór lub zmianę platformy, migrację na Shopware, integrację z ERP, automatyzację zamówień, obsługę indywidualnych cenników, ról zakupowych i limitów. Podpowiemy też, jak przygotować B2B do sprzedaży cross-border oraz gdzie realnie wykorzystać AI w procesach sprzedaży, obsługi klienta i pracy operacyjnej.

Ideo – polska firma technologiczna, która od ponad 25 lat wspiera firmy w transformacji cyfrowej. Łączy strategię, projektowanie i software development tak, żeby rozwiązania IT naprawdę wspierały biznes. Firma specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu: rozwiązań dla e-commerce, serwisów i portali WWW, aplikacji dedykowanych, w tym mobilnych, intranetów, platform e-learningowych i automatyzacji opartych na platformie LOGITO workflow. Zespół tworzy ponad 250 osób, w tym programistów, doradców biznesowych, analityków i designerów. Ideo współpracuje z liderami rynku, tj. Lotto, Black Red White, Wawel, Empik, WSiP, Targi Kielce, Volvo, PKP Polskie Linie Kolejowe, DHL, Śnieżka, DPD czy Wolters Kluwer.

Na stoisku Ideo pokażemy, jak rozwijać e-commerce B2B i B2C w praktyce – od strategii po wdrożenia. Doradzimy, jak zwiększyć sprzedaż dzięki lepszemu UX, automatyzacji i integracji systemów. Porozmawiamy o AI w e-commerce, zarządzaniu danymi produktowymi (PIM), marketplace’ach oraz aplikacjach SFA dla handlowców. Podpowiemy też, jak skalować biznes bez chaosu w procesach i przygotować się na wzrost bez ryzyka dla sprzedaży.

IdoSell to zaawansowana technologicznie platforma e-commerce dla profesjonalistów. Oferuje nie tylko gotowe oprogramowanie do prowadzenia sklepu, lecz także kompleksowy ekosystem usług – od integracji z dostawami i płatnościami, przez narzędzia cross-border i multistore, po wsparcie techniczne i automatyzację. Z IdoSell sprzedają znane marki m.in. Poszetka, 4FIZJO, Foods by Ann, Forever, Karakter, Olivier i tysiące innych. Łączna wartość sprzedaży w IdoSell przekracza 16 mld zł rocznie (GMV).

Odwiedź stoisko IdoSell i porozmawiaj z ekspertami o tym, jak szybko uruchomić sprzedaż B2B oraz rozwijać ją bez zbędnych kosztów i komplikacji. Dowiesz się, jakie funkcje są kluczowe na start, jak usprawnić obsługę klientów hurtowych, zautomatyzować procesy i przygotować sklep na skalowanie. Przeanalizujemy Twoje potrzeby i podpowiemy rozwiązania dopasowane do etapu rozwoju Twojego biznesu.

Merce.com S.A. to polska spółka technologiczna specjalizująca się w dostarczaniu rozwiązań e-commerce dla przedsiębiorstw. Firma została założona w 2005 roku przez osoby, które dostrzegły potrzebę stworzenia nowoczesnych narzędzi wspierających handel elektroniczny. Od tego czasu Merce.com S.A. konsekwentnie rozwija swoją ofertę, dostosowując ją do dynamicznie zmieniających się potrzeb rynku. Głównym produktem firmy jest platforma 'merce, rozwiązanie e-commerce w chmurze, które umożliwia średnim i dużym przedsiębiorstwom efektywne zarządzanie sprzedażą w modelach B2C, B2B, omnichannel, mobile oraz marketplace. Platforma integruje różne kanały sprzedaży, logistykę oraz obsługę klienta, co pozwala na kompleksowe zarządzanie procesami biznesowymi. Spółka zrealizowała projekty m.in. dla New Balance Polska, Darco, OCHNIK, Klimas Wkręt-met, Dalia, Bialcon, Respol, Sara Work Wear czy W.KRUK.

Na stoisku Merce.com S.A. uczestnicy skonsultują:

- cyfryzację sprzedaży B2B, od uruchomienia pierwszego kanału samoobsługowego po rozwój istniejącego,

- automatyzację przyjmowania i obsługi zamówień, która odciąża zespół handlowy od powtarzalnej pracy,

- spójność cen, stanów magazynowych i dokumentów między systemem ERP a sprzedażą online,

- łączenie sprzedaży B2B i B2C w jednej organizacji, bez wymiany działających systemów,

- rozwój sprzedaży o nowe kanały i narzędzia, w tym AI w obsłudze klienta i aplikacje mobilne.

Cognize dostarcza rozwiązania e-commerce B2B dla producentów i dystrybutorów. Projektujemy i wdrażamy systemy e-commerce B2B, B2B+B2C i D2C (w tym własną platformę Sellina), systemy PIM oraz agentów AI wspierających sprzedaż – cyfryzując złożone procesy handlowe. Pracowaliśmy m.in. dla Urtica (PGF/Pelion), Credit Agricole, ING Tech, Coca-Cola i Wielton. U nas technologia zawsze służy celom biznesowym, nie jest celem samym w sobie.

Na naszym stoisku porozmawiasz z ludźmi, którzy zrealizowali ponad 100 wdrożeń e-commerce B2B, systemów PIM, dedykowanych systemów B2B. Doradzimy, jak zaprojektować architekturę platformy i ścieżkę klienta pod Twój model sprzedaży, od czego zacząć wdrożenie lub migrację oraz jak cyfryzować złożone procesy handlowe – od PIM po agentów AI. Pokażemy na żywo platformę Sellina i przeanalizujemy Twój przypadek. Wyjdziesz z konkretnymi wskazówkami dopasowanymi do Twojej firmy.

STRIGOO to niezależna firma doradcza wyspecjalizowana w strategii i rentowności e-commerce oraz digitalizacji sprzedaży B2B. Doradzamy zarządom producentów, dystrybutorów i sklepów internetowych: budujemy strategie kanałów sprzedaży, porządkujemy politykę cenowo-rabatową i modele prowizyjne, projektujemy zespoły e-commerce i wspieramy firmy w roli interim managera.

Na stoisku STRIGOO przeanalizujemy Twój przypadek biznesowy i doradzimy:

• jak policzyć realną rentowność e-commerce i znaleźć miejsca, w których ucieka marża,

• jak zaplanować lub uporządkować strategię kanału B2B - przed wyborem platformy i po jej wdrożeniu,

• jak zwiększyć adopcję istniejącej platformy: ceny, rabaty, prowizje handlowców i podział ról w zespole.

Strix to agencja digital commerce z biurami w Krakowie, Utrechcie i Frankfurcie, która od ponad 15 lat wspiera firmy w cyfrowym rozwoju sprzedaży. Pracujemy z producentami, dystrybutorami i firmami retailowymi, projektując strategie e-commerce B2B oraz wdrażając platformy zintegrowane z ERP, PIM i CRM. Cyfryzację zaczynamy od zrozumienia biznesu, procesów sprzedażowych oraz potrzeb klientów i handlowców. Na tej podstawie pomagamy określić priorytety, przygotować roadmapę rozwoju i dobrać rozwiązania, które realnie zwiększają efektywność sprzedaży i wspierają wzrost.

Na stoisku Strix porozmawiamy m.in. o tym:

• od czego zacząć cyfryzację sprzedaży B2B,

• jak przełożyć potrzeby klientów i handlowców na funkcjonalności platformy,

• jak przygotować roadmapę rozwoju e-commerce B2B,

• jak integrować platformę z ERP, PIM i CRM,

• które procesy warto automatyzować,

• jak podejmować decyzje technologiczne, które wspierają dalszy rozwój biznesu.

Tebim to jedna z trzech najbardziej wykwalifikowanych, autoryzowanych agencji Prestashop w Polsce posiadających w zespole nie tylko programistów, ale również osoby odpowiadające za tworzenie sklepów od architektury, testerów jak i projektantów UX/UI. W swojej historii wdrożyliśmy już ponad 100 sklepów dla różnych branż. Od lat kierujemy się zasadą budowania przewag dzięki technologii, dlatego aktywnie wdrażamy rozwiązania AI w biznesach naszych klientów. Przerabialiśmy już chyba wszystkie aspekty związane ze sprzedażą B2B i integracjami różnych systemów. Budujemy systemy rozwijające biznesy naszych klientów przez pryzmat rozwiązywania ich problemów oraz pokonywania wyzwań.

Na nasze stoisko zapraszamy wszystkich, którzy chcieliby dowiedzieć się czegoś w temacie technicznej organizacji sprzedaży B2B. Wdrażamy sklepy oparte na platformach Prestashop ale też alternatywnie dla projektów na wcześniejszym etapie rozwoju na platformie Shopify - dla każdego znajdziemy odpowiednie rozwiązanie. Organizujemy procesy posprzedażowe, wsparcie marketingu budowę treści i dostosowania organizacji pod sprzedaż B2B. Budujemy pełne zaplecze dla biznesu: od systemów PIM i automatyzacji marketingu, po rozwiązania AI i N8N.

Traffic Trends od kilkunastu lat pomaga projektom e-commerce zwiększać sprzedaż internetową. Projektujemy i realizujemy strategie performance marketingu oparte o najskuteczniejsze i najpopularniejsze kanały takie jak Google Ads, Meta Ads czy TikTok Ads, łącząc je z działaniami organicznymi (SEO, LLM) oraz rozwojem obecności na marketplace (Allegro).

Przez całe wydarzenie na stoisku będzie możliwość skonfrontowania swojej strategii performance marketingu, a także rozpoczęcia procesu niezobowiązujących konsultacji.

Univio od ponad 25 lat wspiera firmy w cyfrowej transformacji, projektując i wdrażając platformy e-commerce B2B oraz rozwiązania integracji systemów IT. Pomagamy automatyzować procesy sprzedaży, integrować ERP, CRM, WMS i PIM oraz budować skalowalne środowiska wspierające rozwój biznesu. Oferujemy kompleksowe wsparcie – od doradztwa i projektowania, przez wdrożenie, po utrzymanie i rozwój rozwiązań.

Na stoisku Univio dowiesz się:

• jak zwiększyć sprzedaż B2B dzięki wykorzystaniu AI i danych,

• jak wykrywać ryzyko utraty klientów, zanim będzie widoczne w wynikach,

• jak odciążyć handlowców od rutynowych zadań i uwolnić ich czas na sprzedaż,

• jak budować nowoczesny ekosystem sprzedaży oparty na e-commerce, AI i integracji danych,

• jak mierzyć ROI wdrożeń systemów IT w B2B e-commerce,

• jak wykorzystać doświadczenia zdobyte podczas realizacji ponad 500 projektów transformacji cyfrowego handlu dla firm B2B i B2C.

Waynet - Największa polska agencja PrestaShop i PrestaShop Expert Partner (★★★). Wdrażamy, utrzymujemy i rozwijamy sklepy B2C oraz platformy B2B - m.in. dla takich firm jak NeoNail, Gerlach, Stalco, Reporter czy Goldenmark. Jesteśmy twórcami oficjalnych modułów PrestaShop dla InPost, Empik, Autopay, Przelewy24 czy GLS oraz WayBoxa - pakietu modułów i usprawnień do PrestaShop. Rozwijamy gotową platformą B2B na PrestaShop z warstwą AI wspierającą codzienną pracę handlowców i obsługę zamówień. Zamiast wdrożenia od zera - gotowy fundament Open Source, który dopasowujemy do procesu sprzedaży.

Na stoisku Waynet skonsultujesz uruchomienie lub przebudowę platformy B2B na PrestaShop: dobór architektury (osobne B2B czy B2B+B2C w jednym), cenniki i rabaty dla klientów biznesowych, integrację z ERP, migrację ze starego systemu oraz koszty utrzymania i rozwoju po starcie. Pokażemy też na żywo naszą gotową platformę B2B i funkcje AI, które przejmują część pracy zespołu handlowego. Powiemy uczciwie, kiedy PrestaShop nie jest właściwym wyborem.

Agencja Whites to agencja AI-first data-driven marketingu działająca w 34 krajach, od kilkunastu lat wspierająca firmy w digital marketingu. Byliśmy pionierem GEO, czyli pozycjonowania w AI, w Polsce – jako jedni z pierwszych zaczęliśmy monitorować i optymalizować widoczność marek m.in. w ChatGPT czy AI Mode Google, wykorzystując do tego własne narzędzie White Dog. Pracujemy m.in. dla takich klientów B2B jak: Knauf, Wienerberger, Holcim, Ceresit, Mapei, TIM, czy Makro.

Na stoisku sprawdzimy na żywo, jak Twoja marka i konkurencja wypadają w ChatGPT oraz AI Mode Google – w Twojej konkretnej kategorii produktowej. Podpowiemy, jakie działania GEO i contentowe realnie zwiększają szansę na rekomendację przez AI oraz jak ocenić, czy Twoja firma traci dziś leady B2B na rzecz konkurencji widocznej w wynikach AI.

XBS Logistics to polski operator logistyczny z ponad 25-letnim doświadczeniem, specjalizujący się w kompleksowej obsłudze łańcucha dostaw. W modelu One Stop Shop wspieramy producentów, dystrybutorów i sklepy internetowe, oferując fulfillment dla e-commerce, logistykę B2B, D2C i retail, logistykę materiałów POSM, usługi dla wyrobów akcyzowych, co-packing, obsługę zwrotów oraz transport. Dzięki centralnemu stockowi, nowoczesnym technologiom i skalowalnym rozwiązaniom pomagamy firmom rozwijać sprzedaż w Polsce i Europie.

Na naszym stoisku uczestnicy będą mogli skorzystać z indywidualnych konsultacji dotyczących skalowania logistyki dla e-commerce B2B. Doradzimy, jak przygotować operacje na dalszy wzrost, zwiększyć efektywność procesów logistycznych, wdrożyć automatyzację oraz zoptymalizować obsługę sprzedaży wielokanałowej, zwrotów i ekspansji zagranicznej. Chętnie porozmawiamy również o wyzwaniach związanych z rozwojem biznesu i doborze odpowiedniego modelu logistycznego.

Dołącz do Konferencji

Sound Garden Hotel, Warszawa
ul. Żwirki i Wigury 18

Inspiracje i praktyczną wiedzę

Indywidualne doradztwo

Relacje biznesowe

CO ZYSKASZ BIORĄC UDZIAŁ W KONFERENCJI E-COMERCE B2B?

KTO NAJBARDZIEJ SKORZYSTA Z UDZIAŁU W KONFERENCJI E-COMMERCE B2B?

Zdobędziesz więcej informacji o korzyściach, jakie zyskasz dzięki e-commerce B2B

Dzięki udziałowi w wydarzeniu m.in:

Stworzysz skuteczną strategię biznesową e-commerce B2B w Twojej firmie

Lepiej dopasujesz działania biznesowe do zmian pokoleniowych w Twojej firmie i w firmach Twoich klientów

Zwiększysz przychody i obniżysz koszty dzięki większej automatyzacji i optymalizacji procesów

Unikniesz największych i najczęściej spotykanych błędów w sprzedaży B2B,

Skuteczniej wykorzystasz zalety nowoczesnego zarządzania informacjami o produktach

Efektywniej skorzystasz z rozwiązań technologicznych wspierających Twój biznes

Podniesiesz jakość obsługi klientów i zwiększysz ich lojalność

Łatwiej zmierzysz się z nowymi wyzwaniami w sprzedaży Business-to-Business

Kiedy open source wygrywa z pudełkiem? Case study dużego gracza z branży FMCG

Jak tanio wdrożyć dobrą platformę B2B i rozłożyć koszty inwestycji na raty?

Jedna firma, a potrzeby zespołu skrajnie różne… Jak to pogodzić i dowieźć platformę B2B?

Jak skutecznie wykorzystać AI w pracy handlowca. Praktyczne zastosowania zamiast obietnic

Jak zwiększyć sprzedaż B2B bez zwiększania liczby handlowców?

Od rekomendacji do wzrostu. Jak zaplanować cyfrowy rozwój biznesu B2B

Redefinicja e-commerce B2B: Jak AI, smart kreacja i zaawansowana analityka generują kaloryczne leady i sprzedaż

Ukryte koszty, źle zaplanowane zapasy, odchodzący klienci. 3 problemy, które możesz rozwiązać dzięki danym

One Stop Shop – Od jednego magazynu do wielu kanałów sprzedaży. Jak zbudować skalowalny model logistyczny?

Cicha rewolucja w B2B: Dlaczego PWA generuje wyższy ROI niż aplikacje mobilne?

Handlowiec kontra platforma. Dlaczego wdrożenia e-commerce B2B umierają w dziale handlowym i jak temu zapobiec

B2B bez hamulców - od szybkiego startu do skalowania sprzedaży

Czego nie zobaczysz na demo platformy e-commerce B2B

Od tradycyjnej hurtowni do cyfrowego lidera: case study wdrożenia platformy B2B dla LIBRA z automatyzacją płatności on-line Tpay

81% polskich firm już kupuje z pomocą AI. Jak być widocznym w AI, sprzedając B2B?

Złożone produkty, prosta sprzedaż – jak AI zmienia konfiguratory w e-commerce B2B?

Intencja zamiast Słowa Kluczowego: Jak AI zmienia proces zakupowy B2B i jak to wykorzystać w kampaniach płatnych

Migracja klientów na platformę B2B bez rewolucji – AI w praktyce

Strona firmowa, otwarte e-commerce i zamknięte B2B w jednym? Jak poukładać domeny, ceny i widoczność produktów.

Klient B2B też czyta między wierszami. Jak budować zaufanie contentem, UX-em i warunkami sprzedaży

Więcej wykładów już wkrótce!

indywidualne porady na stoiskach konsultacyjnych:

Zobacz poprzednie edycje naszych wydarzeń